Margem de Contribuição e Ponto de Equilíbrio com múltiplos produtos ou serviços

Oi pessoal... algumas pessoas chegam para mim e me falam:

- Professor, gostaria saber um pouco mais sobre Margem de Contribuição quando há mais de um produto sendo avaliado...

Pois bem, vou dedicar um pouco do meu tempo para escrever sobre Margem de Contribuição com múltiplos produtos e aproveito para escrever um pouco sobre o Ponto de Equilíbrio...

Antes de adentrarmos na Margem de Contribuição com múltiplos produtos, preciso alinhar conhecimentos sobre o conceito da Margem de Contribuição – MC.

         Margem de Contribuição é a diferença entre a venda e os gastos variáveis (custos + despesas), é quanto de $$$ irá contribuir para pagar a estrutura fixa (custos fixos + despesas fixas) da empresa e gerar lucro.

         Vamos a um exemplo prático, digamos que uma empresa produza CADEIRAS DE BALANÇO:

         Pois bem, digamos que esta cadeira de balanço seja vendida a R$ 500,00 e que Custos Variáveis associados ao produto (madeira, parafuso, arruela...) + Despesas Variáveis associadas aos produtos (fretes para entrega, comissão...) está em R$ 300,00.

         Portanto a Margem de Contribuição é assim calculada:

         ( = ) Venda                    R$ 500,00       100%

         ( -  ) C.V + DV              (R$ 300,00)     60%

         ( = ) MC                        R$ 200,00       40%

         Portanto a MC desta cadeira de balanço é R$ 200,00 ou 40%.

         Digamos que esta empresa tenha uma estrutura fixa (CF + DF) no total de R$ 250.000,00. Qual o Ponto de Equilíbrio Contábil em $$$?

        

PEC$ = CF + DF

              MC%

PEC$ = 250.000 / 0,4

PEC$ = 625.000,00

         Até aqui nada de mais não é mesmo... agora imaginamos que a empresa, além de Cadeiras de Balanço produza também Cadeiras Fixas... como calcular a Margem de Contribuição para aplicar sobre a estrutura fixa da empresa e encontrarmos o novo Ponto de Equilíbrio?

         Vamos lá... já temos a MC da Cadeira de Balanço, agora falta-nos calcular a MC da Cadeira Fixa:

         Digamos que os dados contábeis extraídos para o cálculo da Cadeira Fixa são:

         Portanto a Margem de Contribuição é assim calculada:

         ( = ) Venda                    R$ 200,00       100%

         ( -  ) C.V + DV              (R$ 160,00)     80%

         ( = ) MC                        R$ 40,00         20%

         Já temos as MCs dos dois produtos, agora é verificar o percentual de venda dos dois produtos.

         Venda no mês X:

         Cadeira de Balanço: R$ 450.000,00    80%

         Cadeira Fixa:           R$ 112.500,00     20%

         Portanto a Cadeira de Balanço representa 80% do total das vendas e Cadeira Fixa 20%.

        

         Agora vamos calcular a Margem de Contribuição Média Ponderada.

         (0,4 x 0,8) + (0,2 x 0,2) = 0,36 ou 36%

         Portanto, agora que temos a MC ponderada, podemos calcular o novo PEC:

        

PEC$ = CF + DF

              MC%

PEC$ = 250.000 / 0,36

PEC$ = 694.444,44

         Percebam que o Ponto de Equilíbrio subiu 11,11%, devido ao fato de que a Cadeira Fixa possui uma MC menor que a Cadeira de Balanço, portanto necessitará um esforço maior da empresa em atingir o PEC. Pegando como base o exemplo, a empresa estaria  R$ 131.944,44 abaixo do PEC,  para isto da-se o nome de Margem de Segurança.

         Por hoje é só...

         Abraço

         João Rafael

        


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